Reklam ve Ölçüm
ROAS yüksekken net kâr neden düşük olabilir?
Reklam getirisi ile sipariş kârlılığı arasındaki farkı komisyon, indirim, iade ve sabit giderlerle okuyun.
· Dijital Departman
ROAS neyi ölçer?
ROAS, reklama atfedilen gelirin reklam harcamasına oranıdır. Gelir üzerinden hesaplanır; ürün maliyeti, komisyon, kargo, indirim ve iade düşülmediği için net kâr anlamına gelmez. Ayrıca atıf penceresine göre değişebilir.
Sipariş katkısını yanına koyun
Reklamdan gelen siparişleri ürün ve kanal bazında inceleyin. Örneğin indirim ve ücretsiz kargo ile büyüyen ciro, katkı payını azaltabilir.
- Gerçek tahsilat ve indirim
- Ürün maliyeti ile kanal kesintileri
- Kargo, paketleme ve beklenen iade
- Reklam maliyeti ve aylık sabit gider
Kararı iki ölçüyle verin
ROAS yaratıcı içerik ve kanal performansını izlemek için yararlıdır. Bütçe artırma kararı için sipariş katkısı ve toplam işletme kârı da gerekir. Reklam raporunu muhasebe ve sipariş verileriyle düzenli uzlaştırın.