Pazaryeri Operasyonu
Pazaryerinde net kâr nasıl hesaplanır?
Komisyon, kargo, ürün maliyeti, iadeler ve reklam giderlerini birlikte ele alan uygulanabilir bir net kâr hesabı.
· Dijital Departman
Ciro ile kârı ayırın
Pazaryerindeki satış tutarı tek başına kârlılığı göstermez. Ürünün maliyeti, pazaryeri kesintileri, kargo, paketleme, reklam ve iadeler aynı sipariş üzerinden değerlendirilmelidir.
Basit bir başlangıç hesabı: net katkı = müşteriden tahsil edilen tutar − ürün maliyeti − komisyon ve işlem kesintileri − kargo ve paketleme − siparişe düşen reklam gideri − beklenen iade maliyeti. Vergi ve genel işletme giderlerini ayrıca hesaba katın.
Hangi verileri toplayın?
Hesabı ürün ve kanal bazında yapın; farklı pazaryerlerinin komisyon ve lojistik şartlarını tek ortalamada birleştirmeyin.
- Ürün alış veya üretim maliyeti ve KDV durumu
- Kategoriye uygulanan komisyon ile ödeme kesintileri
- Desi, teslimat, paketleme ve varsa ücretsiz kargo yükü
- İndirim kuponu ve kampanya katkı payı
- Reklam harcaması, iade oranı ve iade kargo maliyeti
Kararı nasıl verin?
Önce her siparişin katkısını hesaplayın. Sonra aylık sabit giderleri, vergileri ve işletme hedefini ekleyin. Sipariş katkısı pozitif görünse bile sabit giderlerden sonra sonuç negatif olabilir.
Fiyat değişikliği yapmadan önce pazaryerinin güncel komisyon sözleşmesini ve gerçek sipariş faturalarını kontrol edin. Sabit bir komisyon oranı tüm kategoriler için geçerli değildir.